自分のやり方は合っているのか？
他の競合達はどんな方法で売り出しているのか？
とっても気になりますよね。
そんな「自分のライバル達の行動が気になる」という人達に朗報ですが…
何と、前回紹介したお客の行動のみならず、ライバル達の行動も丸裸にできる方法が存在します。
しかも、その方法を参考にすれば、自分の売上げもアップさせる事ができてしまいますよ。
ライバル達の行動を丸裸にできる
インターネットの世界では、お客のみならずライバル達の戦略も丸裸にする事ができます。
どのような集客の戦略をしているのか、ホームページを見ているだけでは分からない裏側の販売戦略として、どんな事を実行しているのかなど、ライバル達の手法などを知り、自分の戦略に役立てる事ができるのです。
しかも、こうしたライバルの分析は、なんと１円もかける事なく実行できます。
ライバルの行動を丸裸にする事で、一体どんな事が分かるのか？
ここでは、その代表的なものを４つご紹介しましょう。
（ＰＰＣ広告で分析する方法）
②キーワードの上位表示の難易度
（検索エンジン）
③ＰＰＣ広告で有効なキーワードのリサーチ
（ホームページのソース）
④見込み客リストへのセールス方法
（ライバルのメルマガまたはステップメール）
１.効果的な広告コピーの書き方
（ＰＰＣ広告で分析する方法）
まず最初にご紹介するのは、ライバルをリサーチする事で、クリック率が高いＰＰＣ広告の書き方を調べ上げるという方法です。
例えば、あなたが健康関連の情報商材を販売しているとします。
この商材をより多く販売しようと考えるのなら、当然の事ながら、健康に関連したキーワードでＰＰＣ広告を打つでしょう。
そこで、健康に関連するキーワードを「検索エンジン」で調べてみると、すでに情報商材を販売しているライバル達の広告が山ほど出てきます。
この広告コピーが、あなたにとっては、非常に役立つのです。
どういう事かと言うと、アドワーズやオーバーチュアは、「クリック率」や「品質スコア」という独自の要素があり、単に入札価順ではなく、基本的にはクリック数が多い広告ほど上位に表示される仕組みになっています。
という事は、上位表示されている広告をチェックしていけば、どういった広告を書けばクリック率が高くなるのかが分かるという事です。
また、直接のライバル達だけでさなく、見込み客に対して同じ悩みや欲求を解決する似たような競合の広告（通販サイトなど）または、自分とは全く分野が違う広告コピーも参考になります。
ライバル達の広告を調べる事で、反応の良い広告コピーのサンプル集があなたの元にどんどんあつまるようになる。
こうした広告ツールをストックしていく事で、あなたはゼロから自分で広告コピーを考えるという悩みから解放されるのです。
２.キーワードの上位表示の難易度
（検索エンジン）
次に紹介するのは、検索エンジンを利用して、ＳＥＯの難易度を調べる方法です。
まずは、あなたが販売している情報商材でＳＥＯ上メインキーワードとなるものをヤフーで打ち込んでみて下さい。
例えば、ダイエット商材を販売しているなら、「ダイエット」とか「骨盤 ダイエット」「ダイエット 方法」などが考えられるでしょう。
また、投資ノウハウを販売している場合には、「株式投資」「ＦＸ」などが挙げられます。
次に、こうしたキーワードで上位に上がってきたライバルサイトのドメインをそのままコピー＆ペーストして、ヤフーの検索窓に貼り付け、さらに頭に「link:」と入力します。
（例 link:http://www.xxxx.com）
これで、検索開始すると、その競合サイトがどれだけ他のサイトからリンクをもらっているのかが分かるのです。
他のサイトからリンクを受けている事を「被リンク」と言い、もし被リンク数が１００以下であるなら、そのキーワードでライバルに勝つ事はそれほど難しい事ではありません。
１０００程度の被リンク数なら、１〜２ヶ月もあれば追いつく事ができるからです。
逆に被リンク数が１０００を超えているようなら、そのライバルよりも上位表示させるのに苦労する事でしょう。
このように、検索エンジンを駆使する事で、狙っている「キーワード」のＳＥＯ難易度が分かるのです。
ＳＥＯで上位表示させる事ができれば、広告費を抑えながらアクセスを呼び込む事ができるようになります。
３.ＰＰＣで有効なキーワードをリサーチする
（ホームページのソース）
次は、ＰＰＣ広告で買うべきキーワードをライバル達から盗む方法を教えましょう。
これは、アクセスをより多く集めるために非常に役立ちます。
まずは、ライバルのホームページを表示させます。
次に、画面上に表示させるメニューのうち「表示」というボタンをクリックして、その中の「ソース」を押すと、そのホームページを構成しているタグ情報を全て見る事ができる。
いわば、文字通り丸裸の状態にする事ができるのです。
大事なのはここから。
このソースの中にある「〈meta name="keywords''content="〇〇〇〇〇，〇〇〇〇"=〉」を見ると、そのライバルサイトがどんな「キーワード」で上位表示させようとしているのかを知る事が出来ます。
次ページの例では、「〈meta name="keywords''content="content="投資競馬，資産運用"〉」から、「投資競馬」や「資産運用」がキーワードとして、登録されている事が分かります。
このようにライバル達が狙っている「キーワード」を調べて、まだ自分がＰＰＣ広告で出稿していないキーワードを見つけたら、それを次々とアドワーズやオーバーチュアに登録していくという訳です。
以前であれば、オーバーチュアが無料提供していたキーワードアドバイスツールというキーワード需要を測定できるツールがあったので、これを利用する事でＰＰＣ広告で有効なキーワードを比較的楽に探す事ができましたが、現在ではこのサービスは終了してしまっています。
こうした状況の中、多くのライバル達がキーワード選びに苦戦していますが、この方法を実行する事で彼らに一気に差をつける事ができるはずです。
４.見込み客リストへのセールス方法
（ライバルのメルマガまたはステップメール）
４番目に紹介するのは、ライバルのセールス手法をリサーチするという方法です。
このリサーチは、とっても簡単。
売れているライバル達のメルマガまたはステップメールに登録して、彼らから送られてくるメールの内容をチェックするだけなのです。
しかし、やる事自体は簡単ですが、売れているライバル達から参考にすべき次の事を知る事ができます。
・ステップメールのシナリオの順番
（効果が高いものほど最初に送るのが普通です）
・メルマガの上手な書き方
・商材を販売するのにあたり、どのようなプロモーションをしかけているのか？
ただし、ステップメールの内容などをそのままコピーしたりするのは、著作権侵害になってしまうので絶対にやらないで下さい。
売れているライバル達がやっているセールス手法で、自分がまだやっていない事や、本質的な部分を参考にするという事が重要です。
そのまんまをコピーする事はコンテンツを販売している者としてやってはいけない事だと覚えておきましょう。
最後に、もう１つ効果的な分析方法を紹介していきます。
ただ、これを実行していく為には、ある程度のお金がかかりますが、やるだけの価値は充分にあります。
その方法とは、実際に売れている商材をお客として購入してみるという事です。
売れている商材を購入する事で、その商材がなぜ売れているのか？、また、購入後にはどんな仕掛けが動くのか？など、外から見ているだけでは決して見えない裏側の販売戦略を知る事ができるのです。
これらの情報は、あなたにとって何より役立つので、お金に余裕があればぜひやってみましょう。
ライバル達のリサーチ方法ですが、商材作りやセールスレター作成に夢中になり過ぎて、自分の世界に閉じこもってしまうと、ついつい客観的な視点を失いがちになってしまいます。
この様にライバル達から学んで行こうとする姿勢を持つ事で、売れる為の方法をいくつも見つける事が可能になるのです。
まとめ
インターネットの世界では、お金をかける事もなく、ライバル達の行動を把握する方法があります。
ここでは代表的なものをいくつか紹介しましたが、これらを参考する事で売れる為の方法をいくつも見つけ出す事ができます。
ただし、ステップメールの内容などをそのまんなコピーしてしまうと著作権侵害になってしまうので、絶対にやらないようにしましょう。
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