「せっかくの交流会、ビジネスにつなげる為にも、みんなに名刺を配らなきゃ！」
「名刺を配り終えたから、ヘトヘト…あとは１人でゆっくりしようっと」
初対面の人には名刺を交換して、お互いの名前や職種を確認する。
ビジネスマンの間でも、よく見る光景ですよね。
大きな交流会ともなると、なるべく多くの人に顔と名前を覚えてもらいたくなりますが…
ただ名刺を配るだけでは、いけないのです。
「名刺をみんなに配り歩く人」の悪習慣を変えていきましょう。
「名刺のバラまき競争」をやっても意味がない？
会社以外の人脈を広げる為にも、異業種が集まる交流会に参加する事はとても意味があります。
しかし、多くの人との出会いで「誰もが陥りやすい過ち」がある。
それは、ひたすら名刺を配り歩く事です。
これは、かえって世界を狭めてしまいます。
１度でも異業種の交流会に参加した事のある人は「えっ？だってみんなも必死になって名刺交換してるよ」と不思議に思うでしょう。
もちろん、多くの人と知り合うのはいい事です。
せっかく参加しているのに、隅っこの方で小さくなっていたのでは、参加した意味がないですからね。
しかし、１つだけ覚えておいて欲しい。
名刺交換は、数より「質」が大事だという事を。
なぜ、こんな事を言うのかというと、私自身とても苦い思い経験があるからです。
ある時期、私はたくさんの人と知り合う事で、ビジネスの糸口をつかもうと必死でした。
交流会には片っ端から参加して、来場している全ての人と名刺交換をするくらいの勢いで、会場を右から左へと動き回った。
当然、交流会が終わると、疲れてヘトヘトの状態に。
でも、その努力のほとんどが徒労に終わってしまいました。
関係はその場限りで終わり、次のビジネスへとつながらないのです。
相手の話を聞く事から、信頼が生まれていく
異業種の交流会に参加する事自体は、とても良い事です。
しかし、交流会はオリンピックと違って、「参加するだけ」では意味がありません。
もちろん、「名刺を参加者全員に多く配った者が勝ち♪」という訳でもないのです。
それなのに、異業種の交流会に参加し始めた頃の私は、「名刺を配る」という行動自体に夢中になっていました。
名刺を交わした後、肝心の相手とはきちんと会話を交わしていなかったのです。
交流会の始めに名刺交換した相手の顔を忘れて、しばらくしてから「はじめまして」と名刺を差し出した事もある。
苦笑いしながら「ちゃんと会話をして、関係を作った方がいいよ」と注意され、反省した思い出も…
異業種の交流会で人脈をつくり、ビジネスに発展させたいと思うのなら、短い時間の中で「信頼関係」を築かなければいけません。
ビジネスの話と言うのは、要はお金儲けの話です。
名刺を交換しただけの、名前をかろうじて知っているだけの人間に、他人が大切なお金儲けの話をするでしょうか？
信頼できる人間である事を理解して、人は初めてビジネスの話ができます。
名刺交換は数より質。
名刺の獲得数より、１つでも多くの「信頼」を獲得した者の勝ちなのです。
これは交流会に限らず、普段の名刺交換や、営業の現場にも当てはまる事です。
あなたは名刺を交換した時、相手の顔をじっくり見ているでしょうか？
自宅に戻ってお礼のメールを送る時、相手の顔と話した内容が思う浮かぶくらいまで、ちゃんと会話をする事が大切なのです。
まずは、相手と信頼関係を築く事。
それができれば、あとは自然に新しい世界が広がっていくはずです。
まとめ
異業種の交流会に参加すると、人脈を広げるチャンスがありますが…
「ひたすら名刺を配り歩く」という過ちに陥りやすい人が多いです。
名刺を交換するのは良い事ですが、相手としっかり会話をして、信頼関係を築く事が大切になります。
名刺の数よりも、会話を交わして自分が相手の心に残るようにしましょう。
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